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MY广告联盟-手机营销策略指南
2017-09-04 09:18:05

手机是广告商接触消费者最有力的媒介。手机提供精准的个人数据,这一点是其他媒介不可比拟的。而且,人们在手机上消耗越来越多的时间,手机的优势也就显而易见了。但是,关键是利用这一优势有效吸引受众。


 和受众发展长期关系


不仅是?#30053;?#37327;


对于营销人员来说,手机营销成功主要依靠?#30053;?#37327;,但是,?#30053;?#21482;是一瞬间的事情。就像人们能很快?#30053;?#24212;用一样,人们也很快会忘记的。因此,要确保手机营销真正的成功,营销人员需要一直关注消费者?#30053;?#21518;如何吸引其经常参与。


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为什么长期关系更重要


手机营销的成本在增加,正如每个?#39029;?#29992;户成本指数显示的,过去两年手机营销成本保持稳定增长趋势,最近这一指数首次达到3美元。而且预计这一指数还会继续增长。不过这并不意味着营销人员需要为此而?#21482;牛?#20182;们真正需要的是更明智的支出成本,即利用数据准确定位那些会长期参与的受众。


cost per loyalty


消费体验始于数据


调查显示,营销人员目前能够更好地定位手机受众,比电视等传统渠道、甚至PC更加精确。如果利用得当,这还将提高跨渠道营销效果、改善线上和线下渠道整合状况、改善消费者洞察。


priority


在定位受众方面,可以基于以下数据:



  • 相关数据:即用户正在浏览和使用应用的数据;

  • 人口统计数据?#32791;?#40836;、性别等;

  • 兴趣、爱好数据:用户?#21335;?#22909;或正在讨论的内容;

  • 位置数据:用户特定地理位置或活动历史地理数据;

  • 设备数据:用户正在使用设备的数据;

  • 现有消费者数据:消费者以前通过电子?#22987;C或手机参与?#25918;?#30340;数据;

  • 行为数据:消费者曾经用过的应用,参与这些应用的频率,以及一些注册和购买行为。


更多数据资源将带来更高的精确度


根据Econsultancy的调查那些拥有较高ROI的营销人员,往往更注重第一方数据和行为数据。


datasource


不管使用什么类型的数据,手机ID将连接这些数据。


培养受众


一旦识别定位数据后,有多种方法可以培养受众:



  • 角色:有重要相似特征的预定义受众群;personas

  • 相似受众:让营销人员接触和既有受众拥有相似喜好的新受众;

  • 智能细分?#21644;?#36807;整?#31995;?#19968;方、第三?#20132;蛐形?#25968;据可以了解受众的多个特征,因而更加精确地定位这些受众,发送消息也更加准确;target segment

  • 手机ID?#25104;銲P:IP是使用PC用户最常见的第一方数据,但是使用IP地址定位手机ID是非常精准的,因此可以应用于手机营销中。


接触受众


多渠道访问和联合是关键;从最廉价的资源开始。


优化结果


最好的受众是?#27426;?#21047;新的受众;给正确?#21335;?#36153;者以正确的格式传播正确?#21335;?#24687;。


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